سه شنبه ۱۴ آذر ۱۳۹۶ ۲۲:۲۹:۳۵

۱۰ روش سریع برای ایجاد یک صفحه فرود (لندینگ پیج) کُشنده!

۱۰ روش سریع برای ایجاد یک صفحه فرود (لندینگ پیج) کُشنده!

صفحه فرود، مهم ترین بخش از تلاشهای بازاریابی آنلاین شماست. بدون یک صفحه فرود خوب، تمام زمان و تلاش شما برای جذب بازدیدکننده و افزایش ترافیک وب سایت هدر می رود، زیرا سایت شما بدون صفحه فرود نمی تواند بازدیدکننده را به سرنخ تبدیل نماید و آن را جذب کند.


به عنوان مثال اگر وب سایت شما ماهانه ۵۰۰۰ بازدید در صفحات اصلی داشته باشد و بتواند 10 درصد آنان را به سرنخ تبدیل نماید، به این معناست که شما 500 سرنخ دارید. با این وضعیت، اگر می خواهید تعداد سرنخ ها را دو برابر کنید، چند ماه طول می کشد تا ترافیک و تعداد سرنخ های وبسایت شما دو برابر شود، اما با ایجاد صفحه فرود می توانید در طی چند دقیقه، نرخ تبدیل صفحات فرود خود را دو برابر کنید. در اینجا 10 روش سریع برای انجام این کار را به شما می گوییم:


۱- از یک پیشنهاد خاص و ارزشمند برای جلب بازدیدکنندگان و ترغیب آنها برای تکمیل کردن فرم استفاده کنید:

با استفاده از عبارت "ارتباط با ما" فقط اسپمرها را جذب می کنید و درج این عبارت بر روی بروشورهای فروش، اصلا برای مردم عادی، هیجان انگیز نیست. پیشنهادات با ارزش به افراد ارائه دهید تا نرخ تبدیل وب سایت شما افزایش یابد. مثلا یک مشاوره تلفنی رایگان نیم ساعته یا اعطای یک کتاب الکترونیکی آموزشی می تواند بسیار خوب باشد. بازدید کنندگان شما همیشه به این موضوع فکر می کنند که "چه چیزی در این وب سایت وجود دارد که برای من مفید است؟ یا مزایای اشتراک در این سایت چیست؟"


۲- از یک عنوان یا تیتر خوب برای ارائه پیشنهاد خود استفاده کنید:

بازدید کنندگان شما می خواهند بدانند که اطلاعات تماس خود را برای چه کاری در اختیار شما قرار می دهند. پس به طور واضح این موضوع را برای آنها بیان کنید.


۳-  از لیست های شماره گذاری یا گلوله ای (bullet-pointed) برای معرفی مزایای خاص در فرم استفاده نمایید:

این کار به شما اجازه می دهد تا به طور راحت تر و جذاب تر، پیشنهادتان را به مخاطب ارائه دهید. همچنین دقت داشته باشید که این لیست کوتاه و جذاب باشد. در این لیست، از اهمیت، مزایا و ضرورت پیشنهاد خود بگویید و تاکید کنید که چرا بازدید کننده به پیشنهاد شما نیاز دارد یا چرا این پیشنهاد برای او مفید است.


۴- از یک تصویر برای نشان دادن مزایای پیشنهادی خودتان استفاده کنید:

ممکن است علی رغم کوتاه و مختصر بودن لیست شما، باز هم مخاطب تمایلی به خواندن آنها نداشته باشد. در چنین شرایطی، پیام های بصری مانند تصاویر برای تشویق و ترغیب بازدیدکنندگان به ماندن و تکمیل فرم کمک می کند.


۵- سعی کنید فرم اطلاعات، کوتاه باشد:

فقط اطلاعات ضروری را بپرسید تا مخاطبان را با سوالات زیاد پشیمان نکنید. مثلا از پرسیدن سن، آدرس یا شماره تلفن اجتناب کنید، زیرا افراد را از پر کردن فرم منصرف می کند. در صورت لزوم، بعدا می توانید اطلاعات بیشتری را از مخاطبانتان کسب کنید.


۶- فرم را در بالای صفحه یا Fold قرار دهید:

بازدید کننده شما باید فرم را در لحظه اول و ورود به صفحه فرود و بدون نیاز به اسکرول کردن به سمت پایین، ببیند. این امر باعث می شود که بازدیدکننده به طور واضح متوجه شود که چه کاری باید برای دریافت پیشنهاد شما انجام دهد.


۷- از دکمه هایی با متن جذاب در فرم خود استفاده کنید:

این یک شیوه دیگر برای ارائه ارزش پیشنهاد شما به مخاطب است. تحقیقات نشان می دهد که شما نباید از کلمات عمومی مانند "ارسال" (submit) یا "فرستادن" (send) استفاده کنید و سعی کنید از کلمات خاص تر مانند "ثبت نام" (sign-up)، "ثبت" (register) یا "دانلود" (download) استفاده کنید.


۸- ناوبری سایت را پنهان کنید:

اگر ناوبری را در صفحه فرود یا صفحه فرم قرار دهید، موجب کلیک کردن بازدیدکننده بر روی آنها و خروج ناگهانی او از صفحه می شود.


۹- از صفحه «تشکر» برای بعد از اینکه بازدیدکننده فرم را تکمیل کرد، استفاده کنید:

این کار موجب تبدیل سرنخ به مشتری و خریدار واقعی در آینده می شود و آن ها را به سمت پایین قیف فروش هدایت می کند. همچنین مطمئن شوید که دکمه های اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی را نیز درج کرده باشید تا بازدیدکنندگان بتوانند پیشنهاد شما را با دوستان خود به اشتراک بگذارند.


۱۰- همیشه صفحات فرود خود را تست کنید:

یک صفحه فرود را با ویژگی های مختلف یا فرم ها و تصاویر مختلف امتحان نمایید تا ببینید که کدام نسخه بهتر از بقیه است و نرخ تبدیل کدام یک بیشتر است؟ اگر با ایجاد تغییرات، نرخ تبدیل شما افزایش یابد به این معنیست که پیشرفت کرده اید. با استفاده از این قابلیت می توانید نتیجه استفاده از یک ویژگی جدید را تست نمایید و سپس تست دیگری را بر روی ویژگی دیگری اجرا کنید.